聚焦第五屆進博會｜進博五年，企業何以頻“回頭”

　　進博五年，企業何以頻“回頭”

　　

　　

　　□記者 陳曉婉

　　進博會效果如何？“回頭客”是最好的答案。

　　第五屆進博會共吸引了284家世界500強和行業龍頭參加企業展，數量超過上屆，“回頭率”近90%。對山東的參展商、“買手團”來說，“回頭客”亦是主力陣容。企業參展、觀展的目標不盡相同，卻有著相似的感受：前幾年收獲很大，今年必須再來！

　　方便交易更方便學習

　　以做扒蹄、扒雞而聞名的濟南魯味齋食品有限責任公司，已經連續5年參加進博會，但魯味齋董事長王劍輝對自己的定位，卻并不是單純參展，而是“取經”。

　　“進博會是創意大集錦，可以一次性觀察學習國內同行、外國企業在營銷、包裝設計方面的新理念、新思路，我們從里面看趨勢、找不足，把精華應用到我們下一步的發展中。”王劍輝的手機相冊清晰地記錄著這些年來魯味齋包裝的變遷，一步步從低調樸素走向玩轉“國潮”。用他的話說，這些點子很多是從進博會“大課堂”上學來的。

　　五年來，魯味齋的產品包裝、銷售理念、產品層次都在更新提升。在傳統工藝與新理念的共同加持下，本屆進博會開展第一天，魯味齋就與多位客戶達成了初步的合作意向。其中與北京的一家商超企業達成協議，“王大明和他的朋友們”鹵味零食系列將出現在北京的商超中。“昨天我忙里偷閑又去轉了一下場館，看到今年不少食品品牌開始力推周邊產品，這對我們就是很好的啟發，我們魯味齋下一步也要推出自己的吉祥物。接下來幾天要繼續轉場館繼續學。”

　　同樣忙著“學習”的，還有山東能源集團物資有限公司總經理童培國一行。11月6日上午不到9點，童培國就趕到進博會上，出場館時已是黃昏時分。場館內有關智能制造、智慧管理系統等方面的產品、技術和服務是他此行的關注重點。“西門子、施耐德電器等企業的產品與我們能源集團的主業密切相關，比如西門子的智能化電控，我們的礦井提升機就是重要應用場景。我們的目標很明確，就是要看看這些企業現在的基礎創新和設備升級到了什么層次，下一步我們采購時能夠及時更新理念。”童培國說。

　　交易商品服務交流文化理念

　　二仙膏是山東廣育堂國藥有限公司的鎮堂之寶，其制作技藝被評為國家非物質文化遺產。在今年廣育堂的展位上，二仙膏依舊被作為企業的拳頭產品重點推介。

　　“我們的產品有傳承，有療效，但是在營銷方面還有短板。在這樣的大型展會上，大家一看是非遺就很感興趣，很多人從不知道廣育堂變得了解廣育堂、選擇廣育堂。”山東廣育堂國藥有限公司技術部主任陳厚高告訴記者，以展會為媒，前幾屆進博會后都有不少國內客商找到廣育堂共商合作。新冠肺炎疫情發生以來，中醫藥在疫情防控中發揮了重要作用，其價值正在被進一步挖掘、重視。“今年的進博會，我們不僅向大眾展示我們百年傳承的制藥技藝，提升廣育堂品牌的知名度，也想進一步傳播中醫藥文化，讓中醫藥走進百姓的視野和生活。”陳厚高說。

　　進博會上交易的是商品、服務，交流的是文化、理念。在煙臺旗源服飾有限公司展位，精心設計的服裝與配飾抓人眼球，款式上東西方元素交融，色彩柔和明亮，進博會“四葉草”的標識、代表世界和平的“和平鴿”、象征美麗蛻變的“蝴蝶”與“三生萬物”的風水花卉，都在巧妙設計中躍然于服飾搭配之上。

　　旗源是百年老字號服飾企業，目前已經形成了以旗袍為主題，融文化旅游、文化創意、文化研學于一體的產業鏈條。“以前旗源對標的基本是國內品牌，而進博會讓我們看到了世界優秀企業和品牌的卓越之處。”煙臺旗源服飾有限公司負責人楊玟澤說，“更為重要的是，通過與世界各地客商加強交流，越來越多的人了解、認同我們的國際化定位，不少客商還在不斷追加訂單，堅定了我們守正創新的信心。”

　　今年，山東有50家老字號、預制菜、非遺文化企業參展進博會，向世界展示山東老字號的高品質產品和非遺傳承人承載的齊魯文化。

　　“找朋友”總有驚喜

　　對青島飲料集團北京辦事處主任張顥來說，進博會總會帶來一些意外之喜，比如無心插柳地擴大了“朋友圈”。

　　今年參展，原本張顥的目標很簡單——展示企業產品，擴大品牌知名度。“沒想到設展期間，我們就跟同為展商的洛北春、野風酥、魯味齋等企業一拍即合成了合作伙伴。下一步我們打算一起設計推出聯名款，還將互通彼此的渠道，形成品牌合力聯合闖市場。”張顥說。在他看來，企業之間的接洽交流遠比賣貨更為重要，“企業間的彼此了解是長期合作的重要基礎，通過進博會這個平臺，讓更多的新朋友了解了我們企業的品牌和精神”。

　　本屆進博會上，與山東交朋友也是不少外商的選擇。進博會開展首日，全球知名藥企阿斯利康重磅宣布與青島市政府進一步深化合作，在青島高新區建立吸入氣霧劑工廠，支持青島打造全國領先的罕見病診療創新高地，并設立青島智慧醫療創新中心及青島國際生命科學創新園。阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，“今年是阿斯利康第五次參加進博會，我們深刻感受到了進博會強大的溢出效應以及對全球創新與合作的帶動作用。今年進博會，阿斯利康持續加碼投資，繼續深化在華發展布局。”

　　同日，德國麥德龍集團與煙臺市芝罘區政府簽署合作協議。麥德龍看中煙臺在商業、現代物流等領域的優勢，煙臺則將借力麥德龍先進的管理經驗、廣闊的全球視野，將更多當地企業納入其全球配銷體系，將更多煙臺產品推向國際市場。在11月6日舉行的煙臺國際經貿合作懇談會上，又有總投資250.4億元的26個項目花落煙臺。這些投資來自日本、韓國、荷蘭、新加坡、香港等國家和地區，涉及裝備制造、新能源、新一代信息技術、新材料等戰略性新興產業。

　　山東著眼國內國際雙循環，堅持“引進來”“走出去”并重，深度對接國際標準規則，積極融入共建“一帶一路”高質量發展，鞏固傳統市場，拓展區域全面經濟伙伴關系協定成員國、拉美、非洲等新興市場，高質量開展“雙招雙引”，開放層次和水平不斷提升。今年前9個月，山東實現外貿進出口2.44萬億元人民幣，同比增長15.7%；實際使用外資176.1億美元，同比增長8.3%，規模保持全國第四位。