記者蹲點｜山東安丘：豐收果蔬插上電商翅膀

　　

　　□本報記者都鎮強楊學瑩

　　本報通訊員宋曉東

　　前年1000畝、去年2000畝、今年4000畝，借助電商的“翅膀”，安丘市一捧沙農業種植專業合作社帶動的蜜薯種植面積越來越大。

　　習近平總書記強調，電商，在農副產品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。近年來，山東積極支持農業農村電商發展，直播電商等農產品銷售新模式在齊魯大地扎根發芽，正補足農產品營銷的短板。

　　手機成為“新農具”

　　今年6月，32歲的安丘市大盛鎮旺山子村村民杜艷紅有了一份新營生：農村電商帶貨主播。

　　底薪加帶貨提成，杜艷紅每月能有5000多元的收入，已與同村人在外打工收入相差無幾。每天，接送完孩子后，她就會趕到離家僅有5分鐘路程的鎮上直播，不直播時也會到各村了解當地的特色農產品。

　　今年，包括杜艷紅在內，大盛鎮從62個村選拔、培養了8名主播，今年6月運行的安丘直播帶貨基地累計銷售額已達50萬元。

　　“我們鎮每個村都有特色農產品，但村集體收入總體不高，且存在村集體收入增收乏力情況。”9月14日，安丘市大盛鎮黨委副書記李山說，直播帶貨的風口期到來，讓大盛鎮有了謀變的突破點。

　　今年2月，我省出臺促進電子商務高質量發展若干措施，將農村電商發展納入鄉村振興重點任務，一體謀劃推進。為此，大盛鎮引入運營公司合資建設“抖音小鎮”，發展直播產業帶。“為確保村集體收入，我們與運營公司成立了合資公司，由鎮國有公司控股并注冊網店。直播帶貨凈利潤的10%給控股方，15%歸農村合作社，主播占比20%，運營人員占比25%，運營方分配其余30%。”李山說。

　　大盛鎮采取“公司+黨支部領辦合作社+農戶”的經營機制，由鎮運營中心直播形成訂單，訂單再分配到黨支部領辦的合作社，由合作社負責從農戶手中配齊產品后發貨，鎮運營中心負責產品的售前農產品檢測、財務結算及售后保障服務。

　　如今，越來越多的農民拿起手機這一“新農具”。據粗略統計，僅在大盛鎮，就有30多名村民拿起了手機搞直播帶貨。為讓農民熟悉這一“新農具”，安丘市與山東經貿職業學院聯合舉辦電商運營培訓班，提供零基礎培訓。

　　合作社有了“新助手”

　　在安丘市柘山鎮槐抱榆村，安丘市一捧沙農業種植專業合作社幾年前引進了煙薯25品種，從育苗開始發展蜜薯種植。由于是山區，批發商有時無法到田間地頭，合作社理事長王忠來沒少拿著樣品跑市場，但銷售半徑最多只能到青島、濟南等省內城市。

　　去年，在鎮上的鼓勵下，王忠來小試了一把電商銷售，借助著“一件代發”等電商模式，賣掉了不少蜜薯。今年，嘗到了甜頭的王忠來主動與幾名抖音主播合作，在蜜薯的豐收期直播賣貨。

　　9月14日下午，在合作社的庫房內，來自濰坊市坊子區的楊勇父子正忙著直播。作為一名有著1.3萬名粉絲的抖音主播，楊勇今年與一捧沙合作社合作，負責蜜薯的直播帶貨，“我們也是奔著鄉村振興來的，想通過直播的方式為當地農民帶貨。咱合作社的蜜薯品種好、甜度高，很受粉絲的喜愛。”

　　為保障發貨時效，幾名村民在離直播地點不遠處對蜜薯分類、裝箱。“蜜薯線下每斤賣1.5元，線上銷售加上包裝、物流等費用，每斤要賣到5元。”王忠來告訴記者，物流車輛每天下午在庫房前等待裝車，目前每天能拉走1000多單貨，最高時能拉走3000多單。

　　農產品有了新市場

　　安丘農產品還漂洋過海銷往日本、韓國等80多個國家和地區，蔬菜年出口80萬噸、出口額近60億元，約占全省的七分之一。

　　近兩年受疫情影響，國外客戶采購能力下降，讓不少農產品出口企業“頭疼”。“今年，感到國外客戶對價格敏感了，如何拓展訂單就成了當務之急。”安丘市稻豐農業負責人王海濤說，企業想采取跨境電商模式獲取訂單，但缺乏專業力量和合適的平臺。就在企業發愁時，安丘市去年搭建的農創港跨境電商平臺讓他們眼前一亮。

　　抱著試試看的想法，稻豐農業以商家身份入駐該跨境電商平臺。讓王海濤意料不到的是，從去年9月入駐至今，稻豐農業已從平臺上獲取了300萬美元的出口訂單。

　　“企業缺乏熟悉跨境電商的人才，平臺從北京、上海等地挖了不少專業人才。上個月，平臺又幫著我們談成了一筆訂單，其中3個貨柜的梨發往馬來西亞，1個貨柜的胡蘿卜發往越南。”王海濤說。

　　除搭建自有平臺外，農創港跨境電商平臺還與阿里巴巴國際站等跨境電商及供應鏈頭部企業形成戰略合作，為入駐企業提供優質的一站式跨境電商綜合服務。該平臺目前已經入駐商家302戶，從去年5月16日走通第一單跨境交易開始，至今已累計銷售3.8億美元。

　　“安丘是濰坊國家農綜區開放發展示范區，我們要探索一條將農產品推出國門的好路子，把農業產業與跨境電商有機結合起來。眼下，跨境電商人才是關鍵。為培養專業人才，我們累計培訓1000余人次，孵化了跨境電商企業57家。”安丘市農創港跨境電商產業園總經理馬玉友說。