泰安文旅商品以創新“出圈” 市場競爭力逐漸增強 品牌影響力穩步提升

　　“這件泰山玉葫蘆形狀的產品有什么寓意？”“您手中拿著的是我們一款泰山玉纏枝蓮紋葫蘆，寓意平安吉祥、祈福迎祥。”日前舉辦的第三屆中國國際文旅博覽會上，泰安遇石記玉石制品有限公司董事長師秀娜和遇石記的工作人員不停地向觀展者講解著他們的作品及寓意。

　　

　　展會上，師秀娜帶來了他們獲得2014年第三屆中國旅游商品大賽金獎、2020泰安十大伴手禮的作品——泰山玉纏枝蓮紋葫蘆。這件獲獎文旅商品的熱銷，是我市文旅商品品牌影響力穩步提升的縮影。近年來，以創新創意為核心，泰安文旅商品在國家級大賽、國內區域性大賽及山東省內歷屆旅游商品大賽上，先后獲得獎項近300個，其中金獎40余個。文旅商品逐漸走出泰安，走向全省乃至全國，成了泰安文旅融合的新亮點。

　　

　　政府引導、品牌支撐 形成獨具特色的營銷模式

　　泰山玉以其細膩溫潤的質地，承載著國泰民安、平安吉祥的美好寓意。今年，泰安遇石記玉石制品有限公司以泰山玉為代表產品入選“山東手造·優選100”名單，泰山玉精品玉雕、泰山玉文化禮品等產品也成為各地來泰游客十分中意的工藝收藏品和旅游紀念品。

　　如何讓產品在傳遞文化內涵的同時走出本地市場展銷各地，近年來遇石記做了許多探索。“泰安是一座旅游城市，受到政府引導以及其他企業發展路徑的啟發，我們以2014年大賽為契機，從傳統玉雕開始轉型，研發文化禮品。”師秀娜介紹，在研發產品的基礎上，他們對店面進行布局，通過宣傳賦能品牌，采用市區門店與專柜結合的方式，全品系展示產品，方便用戶選購，曾在全國各地開設40多家專柜和專賣店。

　　“旅游商品擁有幾大要素，其中最重要的是量產，量產帶來規模，規模就會帶來效益。”師秀娜分享道，泰山玉纏枝蓮紋葫蘆推開了他們制作泰山玉量化產品的大門，此后，他們開始做文化禮品、文創產品，開設玉石禮品團購渠道，并打通線上線下，通過手機端微商城、直播等互聯網工具，讓用戶足不出戶也可以方便快捷選購泰山玉。師秀娜表示，參加中國國際文旅博覽會這樣的展會，為他們展銷泰山玉產品到各個地區提供了很好的平臺，這得益于政策推介和政府的幫扶推進，“有了資源對接和平臺對接，產品才能走出去、帶進來。就像這幾年我們參加過的玉雕大賽、旅游商品大賽等比賽，同樣對我們產業發展和產品創新，產生了促進和幫扶作用。”

　　得到認可的基礎上，遇石記開始研發更多產品。近年來，兼具觀賞性和實用性的泰山如意U盤套裝成了遇石記的“銷量王”。在兼具產品思維、產業思維、產業布局的基礎上，師秀娜帶領團隊不斷推出量化產品，今年他們推出的平安扣和平安手鏈同樣受到消費者喜愛。“這些年遇石記的成長，離不開政府引導支持和消費者對我們品牌的認可。”師秀娜說，今年入選了山東手造·優選100名單，印證了他們發展規模化產業帶來的效果。如今，遇石記產品走出本地市場，走向全國乃至國外，成為遠銷各地的泰安特色文化旅游商品。

　　

　　創新銷售方式 文創產品銷往全國各地

　　在第三屆中國國際文旅博覽會的4號館內，泰安逸致文化產業發展有限公司設立了泰山文創展廳，展出了系列泰山文創產品，并現場設置泰山文創自助售賣機。這樣新奇的體驗和有創意的文創產品吸引了許多觀展者欣賞購買。

　　“我們團隊秉承文以載道，創新致遠的企業理念，已推出6大系列200余種產品。產品自問世以來，以新穎的設計風格、先進的售賣方式迅速得到游客及市民的認可。”泰安逸致設計有限公司總經理申傳祿在展會期間向記者介紹，公司自2009年成立以來，一直致力于泰山文創產品的開發設計銷售。以泰山文化為依托，采用傳統與現代相結合的工藝，以游客喜聞樂見的表現形式推出系列文創精品，展會期間，這些文創產品一經推出就受到廣大消費者的喜愛。“我到泰安旅游的時候爬過泰山，這次來逛展看到泰山文化的文創產品感到很驚喜，這些產品將泰山文化融入其中，我準備購買泰山風光系列的書簽和徽章。”濟南市民李先生說。

　　輕觸屏幕上的文創產品，選擇微信或支付寶進行支付，隨后便可從取貨口中拿到心儀的文創產品。在展位的泰山文創自助售賣機前，泰山風光、泰山名建筑等系列的書簽、徽章、臺燈擺放在貨架里供觀展者購買。“我在一次出差時注意到，文創自助售貨機既方便又省人工，回到泰安后，結合本地特點，我們開始定做機器、設計產品。”申傳祿告訴記者，在他看來，文創自助售賣機除了售賣產品之外，更重要的是廣泛地傳播泰山文化。展會期間，泰山系列文創產品以新穎的創意手法、精湛的制作工藝和獨特的售賣方式吸引了大批客戶，不但銷售額十分可觀，還吸引了國內多家大型企業前來洽談合作事宜。

　　

　　在泰山景區的各個主要景點，泰安逸致文化產業發展有限公司設置了多個自助服務終端，并且已經和國內多個旅游景區建立了合作意向。“我們創新銷售方式，大部分產品都是通過無人售賣終端售賣，實現24小時無人售貨。目前，在泰安各大景區我們已鋪設文創自助售貨機100余臺，未來三年內我們計劃在全國范圍內投入1000臺文創產品自助售貨機，做大做強泰山文創品牌。”申傳祿表示，隨著產品體系的不斷豐富，他們將陸續增設多個網點，以泰山文創開發銷售模式為藍本，逐步提高設計開發管理水平，將泰山文創開發模式推向全國。

　　

　　我市創新文旅商品研發機制 提升品牌影響力

　　不論是手造產品還是文創產品，依托著厚重的歷史文化底蘊和豐富的旅游資源優勢，我市以創新為動力，以品牌為核心，以質量為保障，以產業化為目標，不斷創新文化和旅游商品研發機制，文旅商品開發初具規模，市場競爭力逐漸增強，品牌影響力穩步提升。

　　在省內率先出臺并實施《泰安市旅游商品發展規劃》，以市帶縣、以城帶鄉，實施市縣聯動，為旅游商品產業的快速發展注入推動力；圍繞泰安和泰山特色文化，以泰山玉、肥城桃木等開發為載體，打造“平安泰山禮”“泰安四寶”“禮遇泰安”品牌體系，深度融合泰安、泰山文化元素，提升旅游商品的核心競爭力……堅持政府引導和品牌引領的基礎上，我市積極組織各企業參加國家級、省級各類展賽活動，引導企業通過活動及時了解政策引導方向、產業發展動向、市場行情走向，進一步提升境界開闊眼界。

　　

　　“我市在歷屆大賽中的獲獎商品涵蓋了工藝品、紀念品、文創產品等旅游商品的絕大部分類別，在兩項國家級賽事——中國旅游商品大賽和中國特色旅游商品大賽上，分別連續三年榮獲金獎，還先后獲得了‘中國十強旅游商品’‘中國百佳旅游商品’‘中國最佳必購旅游商品’等一系列稱號榮譽。”市文化和旅游局工作人員介紹，緊緊圍繞打造“泰山文化發展新高地、泰安文旅融合升級版”奮斗目標，未來，泰安文旅商品將以更大力度、更實舉措推進各項工作落地、抓實、做細，做強泰安手造產業，打響“山東手造·禮遇泰安”品牌。

　　【泰安日報社·最泰安全媒體記者 張芮 審核 王天姿】