太平精英錄——泰安丁學美

　　

　　姓名：丁學美

　　司齡：17年

　　職級：泰安中支本部區域總監

　　曾榮獲：

　　山東分公司PTT優秀講師

　　總公司四星經營終身會員

　　總公司TOP2000五連冠會員

　　總公司組織發展優秀獎

　　國際龍獎IDA杰出業務銅龍獎

　　“擇一事，終一生。”

　　太平人壽扎根泰安的17年，也是她與太平人壽結緣的17年。為泰安的千萬客戶送上了保障，帶領幾百人的隊伍實現財務自由……“擇一事，終一生。”丁學美把自己最美的年華都留給了太平，還會在這條路上繼續精彩下去。

　　跨出勇敢的一步

　　開早會，拜訪客戶，日復一日，年復一年。2000年便已進入保險行業的丁美學，工作上一直平平淡淡，倒也不是不思進取，只是苦于不知該如何提升自我。

　　轉機出現在2005年。在中國太平境內復業3周年的背景下，太平人壽泰安中心支公司火熱開業了。“三高”文化深深地吸引著渴望通過一個更高平臺來提升自我的丁美學。但太平人壽在泰安市場上畢竟是個“新秀”，親友們并不贊同她從穩定投奔未知。

　　不過，她跨出了勇敢的一步，選擇加入太平人壽。

　　來到太平，就像海綿掉進了水里，丁學美感覺有無窮無盡的知識可以去吸取，缺少的反倒是精力了。

　　“愿意為自己的選擇做改變和提升，才能勝任更高的職位。”這是丁學美親身經歷得來的經驗。來到太平后，她一改毛躁的性格，開始沉下心來，準備搞事業。不過，她從不把賺錢當作為眼前最重要的事，“努力學習新知識，持續提升技能，不斷豐富經驗，做好這些事，收入自然就有了”。

　　她是這樣想的，也一直是這樣做的。

　　不忘初心的長期主義者

　　有堅定信念的人，才是合格的領路人。每當團隊成員遇到自己解決不了的問題，和丁學美聊一聊，都是第一選擇。

　　李紅梅家境優渥，其實屬于不需要為生活打拼的那類人，但她將老師丁學美視作偶像，愿意吃苦去做一個自由而獨立的事業女性。剛加入太平時，她也是信心滿滿，但殘酷的現實總能讓她感到搓敗。經歷了客戶一次又一次的拒絕后，她垂頭喪氣的找到丁學美，抱怨最近的經歷。

　　“把賺錢的心放放，想想自己有沒有把保險當作愛和責任的事業，想想自己有沒有按照公司的業務安排，梳理名單，背誦話術。”當頭棒喝之后，丁學美又給李紅梅指了一條看似簡單卻絕不輕松的路，“衷于你的本心，相信行業，相信公司，朝著‘做長期主義者’的方向看。”

　　在丁學美的鼓勵與支持下，李紅梅不再急于求成，而是把重心放在提升自我技能，提升客戶服務水平上。穩扎穩打之下，她已經晉升至經理職級。而努力的方向，仍是偶像丁學美踽踽而行的身影。

　　終會破繭成蝶

　　太平人壽在泰安的17年，也是丁學美在太平人壽的17年。事物發展的方向是前進，但道路難免曲折。她經歷了人力、業務的低迷期，經歷了2008年的金融危機下的行業困難期……一批又一批的代理人懷疑保險行業的前景，選擇了離開，丁學美卻一直不忘初心，堅守選擇。

　　“遇到問題不能一味逃避，找到問題的所在，解決問題，才是根本。”在最艱難的時候，她仍然給自己定下每月四件的目標，絲毫不因為困難而縮水。迄今為止，她已經連續達成了38個月的常青藤會員，連續四年入圍“百萬菁英”。

　　時間無語，卻驗證著真理，從不會虧待每一個努力的人。2016年，丁學美迎來了事業上的一次重大突破，成功晉升為區域總監。“踏實做業務，努力做增員，晉升就是水到渠成。行走在自己熱愛的行業和道路上，其實并不覺得苦。”

　　丁學美的熱忱與堅持，吸引著越來越多的人加入她的隊伍。目前，她所轄的總監區人力已近七百，成為了泰安中支人力最多的總監區。

　　“時間和困難會把投機者篩掉，留下來的，才是真正熱愛這個行業的人。”作為一個長期主義者，丁學美不會被眼前的困難和利益局限，也時常教導團隊成員，“一時的得失，不能代表永遠”。擇一事，終一生，對丁學美來說，持續做好隊伍建設，提升服務品質，為更多的客戶送上愛與責任，是永遠都不會錯的方向。

　　通訊員 張明霞