天道酬勤 力耕不欺 ——訪連續五十三個月常青藤達標者孫曉君

　　姓名：孫曉君

　　司齡：13年

　　職級：高級經理

　　她有美滿的家庭，是讓丈夫深深佩服的妻子，是孩子心中的“NO.1媽媽”；她也有成功的事業，是將全部心血傾注在保險事業上的“擺渡人”，是事業伙伴眼里的女強人，是太平人壽濰坊中支連續達標常青藤的紀錄保持者……

　　“只要我仍有余力，就會客戶傾盡全力；即使有一天我在這條道路上跑不動了，也會將‘接力棒’交給孩子，讓他們繼續為我給客戶堆砌的篝火添柴加火。”這是真正的熱愛，真正的盡職奉獻。扎根保險行業4800多天，孫曉君用真誠的服務，感動了近千位客戶，累計送去41.76億元的保險保障。

　　成功背后的“三個選擇”

　　在車間做組長，兩點一線，收入穩定，28歲時，紡織女工孫曉君的生活和“改變命運”里散發著的奮發意味，沒有任何交集。

　　也許只是出于對平淡的不甘，2009年春節剛過，她做出了看似沖動，但卻對人生有著深刻影響的重大選擇：離開舒適圈，奔赴不凡。

　　對于可以做自己命運的“編劇”，她沉醉著、欣喜著，甚至還沒有確定好發展方向，便毅然向原單位遞交了辭呈。

　　短暫的休整過后，孫曉君開始考慮接下來的事業方向。

　　她的第一個選擇是經商，做個體老板，三百六十行，做哪行要還是要考察一番的。

　　就在孫曉君籌集資金，考察創業項目的時候，偶然認識了她的保險行業“領路人”，從而有了第二個選擇，投身保險行業，加入太平人壽。當時，正值太平人壽在濰坊昌邑支公司初創機構，憑借“三高文化”底蘊，在壽險市場上展現了出卓爾不群的競爭力，吸引了一大批年輕人的加入，而孫曉君瞬間便被這種活躍吸引住，繼走上了屬于她的保險之路。

　　2013年初，已在太平人壽濰坊昌邑支公司做了四年業務經理的孫曉君再度有喜。懷孕期間，孫曉君明顯感覺到行動力趕不上“腦力”，為了不“委屈”自己的客戶，她又做出了第三個選擇，動員丈夫唐忠國加入自己的團隊。

　　當時，唐忠國在當地運輸業已經算小有成就，收入頗為可觀。為了動員丈夫老唐，孫曉君著實動了一番心思，親戚朋友、團隊伙伴輪番上陣。但唐忠國后來表示，最后真正讓他“放棄抵抗”的，其實是孫曉君對保險事業的執著和對客戶的用心態度。

　　事實證明，頭腦靈活擅打硬仗的老唐加入團隊，對孫曉君后來滾動晉升高級經理和連續53個月達標常青藤，功不可沒。

　　有難題，過程才更難忘

　　“常青藤達標，聽起來不太難，但連續53個月達標，真的不是一件簡單的事。這個過程中，她付出了常人無法想象的努力?！睂O曉君團隊的成員們，最清楚她是一個多么勤奮而執著的人。

　　萬事開頭難，但堅持更難。創造這個成績的過程中，孫曉君也經歷過無數的困難，放棄是最輕松的選擇，但她咬牙堅持了。

　　曾經有一個月，到了最后一天，手頭沒有客戶名單，沒有準簽客戶，對孫曉君來說，一切仍是未知。那天下午兩點多，從濟南參會回濰坊路上，她一直心神不寧，不知道要不要放自己一馬。

　　“放棄很容易，但堅持一定更酷！”心底的韌勁告訴孫曉君，要去完成?；氐郊曳畔滦欣?，孫曉君用了一個“竄”字形容當時的戰斗力。

　　下午5點開始，她一個又一個的拜訪客戶，遭受了整整4個小時的拒絕。但功夫不負有心人，晚上10點30分，拜訪的最后一位客戶簽單兩件，讓她達成了那個月的常青藤目標。

　　“天道酬勤，只要有目標，一切都會為我們讓路；只要不放棄，所有的愿望都會實現?！比缃?，達標常青藤已經是孫曉君個人最基本的月度目標了。

　　客戶彌留前，還要為她轉介紹

　　作為公司的品質明星，孫曉君始終堅信“認認真真做事，踏踏實實做人”是贏得客戶信任的根本，是在保險行業長期經營的不二法則。

　　2018年1月，孫曉君梳理保單時發現，一位客戶已經投保了四份年金險，卻沒有配置重疾險和醫療險，這在保障功能上顯然是不合理的。于是，她主動找上門，幫客戶分析保障缺口。

　　孫曉君和唐忠國夫妻倆性格互補，相互扶持，已是濰坊昌邑壽險市場上小有名氣的夫妻檔從業者。在客戶看來，把一家人的風險保障交給他們倆管理，靠得住，也靠得上?？蛻舢敃r雖然非常認可孫曉君的規劃理念，但是始終認為自己的“家底”足夠應對未可知的風險，一開始她一直拒絕投保，但礙于孫曉君的堅持，客戶還是同意承保了?？伤惨恢睆娬{就繳費一年，一年過后一定要辦理退保。

　　暴風雨總是來的突然又猛烈，同年4月，這位客戶不幸被確診為癌癥晚期。而因孫曉君幾近“固執”的堅持保留下來的保單，讓客戶在接受治療的過程中，絲毫沒有為費用而喪失信心。

　　疾病無情人有情，為了表達謝意，這位客戶直到彌留前，都還在不停給孫曉君夫妻倆介紹客戶，前前后后20余位。

　　十三年的風風雨雨，十三年的用心經營，換來了今天的碩果滿枝。孫曉君已經為自己規劃了下一步的發展目標，晉升區域總監。成果就像是一面鏡子，會照你所有的付出和努力。風雨過后，孫曉君始終相信“天道酬勤力耕不欺”。

　　【通訊員 張明霞】