致敬奮斗的體彩人”系列報道：體彩代銷者楊增 青春不負少年夢，熱愛永遠不褪色

　　楊增，泰安市3716016163體彩投注站代銷者，2012年加入體彩隊伍。十年來，他從鐵桿球迷華麗轉身體彩站長，并榮獲“全國優秀業主”榮譽稱號，用熱愛和堅持書寫了一段精彩旅程。

　　 魯能泰山的鐵桿球迷

　　 1994年，剛上初一的楊增最盼望的事情，是每個月底能見到從濟南讀大學回家的姐姐。因為姐姐每次返回泰安，總能帶給他一份特殊的禮物——報紙。楊增回憶，小時候不能通過電視實時觀看“泰山將軍隊”的比賽，就靠姐姐捎回來的《齊魯晚報》了解球隊的比賽信息和積分情況。當時的球員有宿茂臻、唐曉程、劉越、舒暢、王軍、邵延杰等，雖然他們已經退役，但聊起這些馳騁綠茵場的老將們，楊增如數家珍，顯得特別崇拜。?

　　 后來，“泰山將軍隊”變成了“魯能泰山隊”，楊增也告別了校園走向了社會。大學畢業后，楊增進入泰安市一家建筑公司從事技術員工作，主要負責看圖紙，指揮工人現場作業。業余時間里，楊增接觸到了競彩足球彩票。“那是2010年左右，我當時派駐在肥城一個工地，下班后沒事就到附近的彩票店里玩一會，對‘五大聯賽’也比較熟悉，投注的比賽經常中獎，有一個月中了3萬多元。”

　　 那段時間，楊增成了投注站的紅人，很多人請教他怎么看比賽，怎么選球隊。站長一度聘請楊增為駐店專家，幫助店里的購彩者分析賽事，指導投注。過了一段時間，楊增想：“我為何不開一家自己的投注站呢？”

　　 開店初期的經營探索

　　 2012年5月，楊增的體彩投注站在泰安市迎勝南路開業，妻子周慧擔任銷售員。回憶起開店的初衷，楊增感慨道，“很多人理解我放著輕松的工作不做，反而進入一個新的行業。但是只有自己明白，把熱愛的事情與工作結合在一起是一件多么高興的事兒。”經營了幾個月后，投注站的銷售額并不理想，進店人數不多，固定群體較少，現實的經營狀況給了他們當頭一棒……“看著銷售慘淡，也有過關門放棄的念頭。”

　　 店內環境不整齊，那就每天認真打掃；店內硬件配置不上檔次，那就安裝空調、凈水機、真皮沙發；店內人數不多，那就擺上茶點瓜子給人歇腳，慢慢吸引顧客。在這樣的堅持下，2014年6月，借著世界杯的契機，店里銷售額有了很大地提升，楊增夫婦二人更加篤定了經營彩票這條道路。

　　 經歷了開業初期的困難，楊增又開始反思起了如何高質量運營，“怎樣才能穩定銷量，讓客戶經常光顧？”周慧說，他甚至吃飯睡覺的時候也不忘念叨幾句。后來，經過一番琢磨，楊增得出了一個結論：“經營體彩投注站，其實還是和顧客打交道，如果自己的預測分析很獨特，對球隊賽事有個人見解，那就容易形成共鳴共振，大家地交流互動多了，漸漸地就會變成回頭客。”

　　 服務優質的明星彩店

　　 楊增掌握了運營秘籍后，他們店內的銷售額一路飄升，銷售名次位列全市前茅，2015-2016年，蟬聯“全國優秀競彩業主”榮譽稱號。2019年，他們的投注站搬遷至寶盛廣場小區，店內寬敞明亮，購彩環境煥然一新。同時，服務水平和經營理念也逐步提升。在即開彩票銷售方面，楊增總是把頂呱刮放在店鋪最明顯的位置，活動票、暢銷票盡量擺放在首層，不僅方便購彩者挑選，還能保持整齊整潔。遇到重大足球賽事時，楊增會特意早一點到店里，認真分析賽事情況，第一時間給購彩者發送合理建議。“我自己也是愛球之人，十分理解球迷們的心情。”楊增表示，想通過自己的力量，幫助球迷朋友們多中獎，中大獎，在享受足球快樂的同時，還能收獲一份驚喜。

　　 2020年，在新冠疫情肆虐的初期，楊增積極支持抗疫工作，向肥城市邊院鎮捐贈現金2000元。2021年12月，積極對接楊莊村兩名孤寡老人，向他們捐贈了價值1000元的花生油、大米等生活物資。此外，楊增還積極參加體彩泰安分中心組織的各類志愿活動，在“文明創建”活動中助力社區環境整治，在“競彩沙龍”活動中無私分享運營心得，在“全民健身”活動中，積極宣傳體彩公益金的使用范圍……

　　 “賣彩票，你如果當成一份工作，可能就用八分力氣或者十分力氣，但是，你如果把愛好融入進去，把公益體彩當做一份事業來干，你可能就用十二分的力氣，當然，個人的收獲也是一樣的比例。”楊增這樣總結對彩票的認識。對于下一步的暢想，他坦言，2022年是個人經營體彩投注站的十周年，今年會迎來卡塔爾世界杯，這是球迷朋友的盛會，也是彩票銷售隊伍的機遇。

　　 青春不負少年夢，熱愛永遠不褪色。楊增以鐵桿球迷的熱愛為動力源泉，走出了一條適合自己的體彩事業康莊大道，站在十周年的新起點，滿腔熱愛永抵歲月漫長，下一個闊步向前的十年，必定光芒萬丈，意氣風發。

　　【通訊員 劉凱】