我的夢想：建立一支“保險夢之隊” ——訪煙臺中支區域總經理梁木

　　姓名：梁木

　　司齡：18年

　　職級：區域總經理

　　榮譽：世界華人保險大會IDA國際龍獎；山東省十大保險明星；太平人壽TOP2000榮譽講師；太平人壽山東分公司首屆高峰會會長；太平人壽首席講師；太平人壽高峰會十連冠會員；太平人壽功勛員工。

　　梁木，一位有著22年從業經歷的資深保險人，一個3000多人大團隊的領頭人。身材嬌小的她，有著江南女子的溫婉，但卻是實實在在的北方人，性情堅韌，執著地追求著自己在太平人壽的“保險夢之隊”夢想。

　　用專業服務客戶

　　2000年進入保險行業前，梁木在一家外資企業做過5年的辦公室行政工作。隨著人生經歷的豐富職場經驗的增加，她對自己的職業生涯重新進行了規劃，最終選擇了保險業，后來又加入了太平人壽，追尋自己創建一支“保險夢之隊”的夢想。

　　保險銷售是喜新不厭舊的工作，穩定服務老客戶很關鍵，但想壯大，就要不斷開拓新的客戶，時時刻刻面對未知的挑戰。在梁木看來，這其實是很有規律的工作，服務至上，真誠制勝，很多入行不久就離開的人，是還沒有找對方法，也不夠堅韌。她是從陌生拜訪開始的，最初的三個客戶認可了，再不斷給介紹朋友成為新客戶，慢慢形成了良性循環。

　　不過，保險銷售面對的人群復雜，與不同的客戶交流，要有不同的主題內容，知識面必須廣，企業管理、家庭理財、子女教育、養生保健，只有不斷學習才能掌握專業技能，只有掌握了專業技能才能為客戶做好服務與財務規劃，得到客戶的認可與尊重。

　　“我們團隊發展的核心戰略就是‘學習’，只有學習才能專業，才能有競爭力。”一般的團隊早上8點后才會開始早會，梁木團隊的“早早會”小課堂卻在早上7點半準時開講。

　　“每天多學半小時，久而久之，變化就很會明顯。”帶領團隊學習的同時，梁木自己也不斷豐富著自己的身份標簽：美國注冊RFC理財規劃師、世界華人保險大會IDA國際龍獎；山東省十大保險明星；太平人壽TOP2000榮譽講師；太平人壽山東分公司首屆高峰會會長；太平人壽首席講師；太平人壽高峰會十連冠會員；太平人壽功勛員工……

　　如今，除了在煙臺管理輔導團隊，為客戶規劃保障服務，梁木還有很多時間奔波在外，利用所學知識，義務為銀行、房地產、學校、慈善機構等做培訓，已為32家企業高管家庭送去保障。

　　用文化引領團隊

　　單槍匹馬可以獨領風騷，指揮千軍萬馬則是另一番風景。梁木是一個注重用文化引領團隊的人，事實上，2004年太平人壽到煙臺創業時，她就是被“高品質、高素質、高績效”的三高文化吸引而加入的。

　　30歲才進入保險行業，對梁木來說不啻于一次重生，沒有猶猶豫豫的余地，唯有如鷹擊長空那般自強不息，向既定的目標奮勇拼搏，這也是她的團隊以“飛鷹”命名的原因。而用“以誠為本、團結敬業、做團隊先鋒、樹行業楷模”的文化引領團隊，是梁木這些年帶領團隊不斷發展的制勝法寶。在這個團隊里，愿景、使命、區旗、區歌、工作要求、核心價值觀、行為規范一應俱全，每當有新人加入，學習團隊文化都是必修課。

　　團隊文化不能只是喊出來，還要在組織中落地生根，開花結果。早在2005年，尚未穩固的飛鷹團隊就曾在山東分公司舉辦的“山高人為峰”榮譽競賽中擊敗眾多成熟團隊，一舉獲得個人和團隊雙料冠軍。

　　榮譽的取得，是飛鷹團隊文化建設最好的成果展示。而能夠深刻理解總分公司的經營思路，緊跟節奏，與時俱進，才是飛鷹團隊文化落地生根的具體體現。

　　乘山海之勢，干終身事業。通過分公司正在推行的“山海計劃”人才招募項目，梁木今年已實現個人直增上崗6人，營業部上崗24人。截至目前，梁木個人年度承保224件，為港城朋友送去足額保障。

　　用愛心奉獻社會

　　梁木是一個熱愛生活也會享受生活的人，視美國著名的保險營銷員梅第為榜樣。老爺子90多歲時仍然活躍在保險第一線，能講三個小時的課，還能和年輕人一起跳勁舞，這種狀態讓她很向往。

　　她與偶像之間的共同點，在于對保險事業的熱愛。這是一個美好的行業，不僅能為千家萬戶送去愛和保障，還可以為團隊伙伴提供創業平臺，實現自己和伙伴們的人生夢想。

　　梁木始終認為，個人擁有一定能力之后，是該用大愛回報社會的。慈善就是這樣一種自覺、自知、自信、自強、自勝的過程。這個過程的起始是責任自覺，是使命的發現和回歸。也正是因為這種“成己成物的自我追求與奉獻大愛”的精神，人世間才充滿了溫暖而厚實的生命力量。

　　雖然工作非常繁忙，梁木依然熱心公益事業。通過“撿回珍珠”計劃、“愛之源”項目，持續幫助有需要的孩子成長成才；搭建“賢母之家”公益平臺，定期舉辦講座，為適齡媽媽傳授子女教育知識，組織伙伴定期做社會公益，為殘障學校捐助學習用品、慰問敬老院……提升團隊社會責任感的同時，也為“共同富裕”做著力所能及的貢獻。

　　“來到太平創業，我的目的非常清晰，為所服務的客戶送去保障，幫助合作伙伴在太平創業成功，建立自己的保險夢之隊。”梁木堅信，做好本職工作就是對社會最大的貢獻。目前，她正以響應“山海計劃”為核心，堅持內升外引，擴團隊，提技能，努力實現標準人力的超越和突破，打造太平系統內第一支“百人IDA團隊”。她也希望能有更多的伙伴把保險當做一份終身事業，了解太平人壽，加入太平人壽，在這個平臺上綻放自我，精進事業，成就完美人生。

　　【通訊員 蔣佳峰 紀鳳姣】