興業(yè)銀行泰安分行用心服務新型農業(yè)經營主體

　　當前，家庭農場、農民合作社、農業(yè)社會化服務組織等新型農業(yè)經營主體已逐步成為保障農民穩(wěn)定增收、農產品有效供給、農業(yè)轉型升級的重要力量。興業(yè)銀行泰安分行以助力鄉(xiāng)村全面振興和農業(yè)農村現代化為己任，堅持“以客戶為中心”的經營理念，認真研究農村金融需求的新變化，用心支持新型農業(yè)經營主體發(fā)展。

　　工作做細，爭取信任。該行領導班子加強與縣、鎮(zhèn)、村各級政府相關部門的溝通協(xié)調，加大宣傳力度，逐步爭取和鞏固政府及群眾對股份制銀行的接納和信任。如山東農大肥業(yè)是位于肥城市高新區(qū)一家當地重要的化肥等農用品生產企業(yè)，該企業(yè)不僅以腐植酸為主航道，以客戶為中心，通過腐植酸活化、控釋肥包膜、功能菌生防、土壤調理等四大自主核心技術的集成，研發(fā)創(chuàng)制了滿足種植戶需求的“腐植酸+”系列產品，并針對不同區(qū)域、不同作物形成了整體解決方案，還以技術服務為支撐，以農化學院為載體，建立了專家團、農化講師團、基層推廣團的三級培訓推廣團隊，為廣大種植戶提供專業(yè)技術服務。興業(yè)銀行泰安分行通過長年的合作推廣，為企業(yè)提供一攬子金融服務，建立起長久的信任和合作關系。同時，該行立足基層，積極跟進金融工作，宣傳惠農政策、服務承諾、產品優(yōu)勢等，為周邊村委會、居委會帶來眾多金融服務方案和政策。

　　主動入群，以點帶面。該行充分依托微信群這一溝通載體，加入農業(yè)合作社微信群，加強宣傳，以點帶面，逐步打開局面。如該行工作人員加入到綠源果蔬微信群里，群內全部都是該企業(yè)及周邊村莊的種植戶，工作人員在群內與種植戶互動，回答他們提出的各種各樣的有關金融方面的問題，深入挖掘金融需求。進群不到3天，即有一位張姓種植戶線下電話咨詢“經營貸”產品，通過現場考察后，確定符合該行“經營貸”準入條件，材料齊全后3日內即投放了該筆貸款，為其送上了“及時雨”。

　　重點支持，批量授信。一方面，該行加強對龍頭種養(yǎng)殖戶的支持力度，充分發(fā)揮其對中小種養(yǎng)殖戶的引領帶動作用，以促進農村種養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化和技術提升。另一方面，該行扎根“三農”沃土，深入開展基層服務工作，行領導親自帶隊上門，與新型農業(yè)經營主體和農戶進行接洽，探索村居批量業(yè)務的開展，促進金融服務新型農業(yè)經營主體走深走實，助理服務鄉(xiāng)村振興協(xié)調發(fā)展。

　　【通訊員 陳乃鵬】