?工商銀行泰安新泰支行推動普惠拓戶業務發展

　　工商銀行泰安新泰支行積極響應上級行號召，以農戶貸款為營銷抓手，同步制定了農戶貸新拓客戶的考核獎勵標準，有效激發了網點客戶經理的營銷積極性，截至2025年3月18日較年初拓戶增加83戶。通過動態調整業務策略，深入摸清客戶實際需求，及時提出應對措施，切實為小微企業紓困解難，為全年普惠金融業務的高質量發展奠定了堅實基礎。

　　營造全員參與的普惠金融氛圍

　　該行黨總支積極貫徹落實上級行部署，運用“三比三看三提高”工作方法，搶抓旺季營銷有利時機，充分發揮支行小微分中心的帶頭模范作用。通過黨建引領，該行在全行各網點部室營造了“人人知普惠、人人干普惠”的良好工作氛圍，有效加快了普惠貸款拓戶進度，推動普惠金融業務持續健康發展。

　　實現普惠業務擴面發展

　　該行以農戶貸為支點，充分發揮鄉鎮網點的區位優勢，深入各村鎮村委會，采取“抓大不放小”的策略，實現點線面齊頭并進。網點主任及客戶經理與優質客戶、潛在客戶進行充分溝通，深入了解其實際需求，為農戶提供個性化的貸款方案。通過普惠業務下沉網點的契機，實現了普惠業務在各網點、各鄉鎮的全方位發展。

　　提升業務能力與風險防控水平

　　為適應普惠金融業務發展的需要，該行持續學習最新的普惠產品和行業政策。公司部、小微分中心人員利用班后時間，對網點進行一對一的業務講解，并對相關問題進行匯總，組織專項培訓。通過系統化培訓，網點客戶經理真正具備了業務操作能力和風險辨別能力，為普惠金融業務的高質量發展提供了有力保障。

　　下一步，新泰支行將以各類普惠產品為契機，繼續加大農戶貸款營銷力度。組織支行普惠先鋒隊深入農戶家中，深入鄉鎮進行營銷，深挖鄉村市場資源。特別是在種植、養殖戶聚集度高的村莊，做好線下宣傳工作，充分利用農戶貸這一產品，為地方經濟繁榮貢獻力量。

　　通訊員 張敬一