船舶設備產品占有率全球第一！青島雙瑞靠“硬核”實力贏得希臘客戶認可

　　回望公司在希臘的發展歷程，從萌芽到扎根，李今朝感慨萬千：“一開始有文化隔閡是難免的，一個老外不可能一下子跟中國人處成兄弟。”35歲的李今朝目前擔任青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司船舶設備營銷部（歐美區）總經理，從2013年初進入公司，李今朝見證了這家山東企業在希臘的發展歷程。

　　? ? ? ?2023年，青島雙瑞希臘辦事處開業

　　李今朝說，公司從2010年涉足船舶設備，首款產品是船舶壓載水處理設備，而希臘是公司重點考慮的設備銷售地。

　　“希臘是歐洲最大的船東國，擁有很龐大的船隊，我們從2012年開始，不斷尋找跟希臘船東溝通的途徑。”李今朝說。

　　2017年至2019年是公司業務的“爆發期”。借著船舶壓載水處理設備市場需求暴增的東風，公司實施市場“下沉”策略，不僅和頭部船東實現了更加緊密的合作，還開啟了與當地中小船東廣泛而又深入的合作，在此期間，公司在希臘的業務量增長了四倍左右。

　　李今朝介紹，到了2019年左右，公司的發展步入了新階段。隨著綠色船舶理念日益深入人心，船用LNG供氣系統、船用甲醇燃料供應系統等清潔能源供應系統日益受到船東的青睞，作為一家能夠在海洋環境保護領域為客戶提供綜合解決方案的公司，青島雙瑞迎來了新的發展契機。為了向客戶提供更加及時、優質的服務，公司決定在希臘建立辦事處。

　　2023年9月20日，經過精心籌備，青島雙瑞在希臘雅典舉行希臘辦事處開業儀式。設立希臘辦事處是青島雙瑞持續推進國際化戰略的重要舉措。

　　李今朝說，公司之所以能在希臘立足，很大程度上是因為做了兩方面的準備。首先，從公司發展初期開始，就認定船舶設備貿易是國際貿易，必然走的是國際化路線。

　　此外，最重要的原因還是公司以技術作為核心競爭力，從2012年到現在，公司經歷了四代產品的研發和應用。“首先要有硬實力，沒有硬實力，跟人沒有什么可說的。”李今朝說，“市場不斷變化，我們打入歐美市場后，并沒有掉以輕心，一直不斷研發，不斷進步，目前我們在全球市場依舊占據著30%以上的份額。”據了解，青島雙瑞主導了國際標準的制定，主編并發布全球首個電解法壓載水處理ISO國際標準，填補了該領域國際空白。

　　? ? ? ?青島雙瑞為希臘船員培訓

　　短短十幾年間，青島雙瑞船舶設備從無到有、從有到優，其中，自主研發的船舶壓載水管理系統綜合市場占有率全球第一。隨著公司在希臘影響力的擴大，李今朝發現，包括希臘在內的國際客戶對中國制造的認可度越來越高，越來越多的客戶對中國制造豎起了大拇指，而這也給公司員工帶來了更多的文化自信、技術自信。

　　（大眾日報?大眾新聞客戶端記者 劉玉凡）