為什么要創辦一家書店？“喜歡讀書是我創辦書店的初衷，可以說這是對閱讀的熱愛、是一種情懷，更是心中的理想所在。”劉國強坦言，“我所認識的開書店的朋友里，幾乎都是因為愛讀書，大家都有著開書店的理想，而每個人理想中的書店又有著許多共同點——氛圍安靜、小眾藏書多，對我來說，讀書是一件快樂的事情，這種快樂是具備持續性的。”

　　 荒原書店的名稱靈感，來自托馬斯·斯特爾那斯·艾略特的詩集《荒原》。“讀到這本詩集時，書中‘向死而生’的精神給予我很大的啟發，讓我想創辦這家書店。我希望能有更多人在走進荒原書店的同時，有那么一瞬間能夠思考人生的意義，享受讀書的快樂，這也是我們書店口號‘尋找人生意義，分享讀書快樂’的含義。”劉國強說。

　　 荒原書店，不止于書。從書籍種類，到店鋪裝飾，劉國強將荒原書店打造成了年輕群體心中的“寶藏書店”。圖書借閱、咖啡甜點、文創產品……作為一家綜合類書店，荒原書店在“書店+”經營模式上進行了多種嘗試，“書店+脫口秀”“書店+文化沙龍”等模式的嘗試讓更多人可以在這里找到屬于自己的空間。荒原書店還提供了“送書到家”服務，讀者通過借閱小程序可以線上借書、買書。

　　 盡管荒原書店目前有著多元業態的經營，但獨立書店的發展，仍然具有挑戰性。“咖啡、文創等業態的融入，為最初的理想買了單。但我仍然感謝書店，它讓我活得更加透徹。”劉國強表示，他樂于在閱讀中、在經營書店中尋找感受人生意義，“我還想做更多新的嘗試，讓獨立書店繼續‘活’下去。”

　　02

　　 走進文友書店（附中店），淡淡的書香撲鼻而來，店內環境優雅，寬敞的走廊、明亮的燈光令人倍感舒適。從文學、歷史到哲學，書架上整齊地擺放著各類圖書，幾名讀者靜靜地坐在借閱區，手捧書籍，全神貫注地閱讀。在這里，時間仿佛變得緩慢，人們忘卻外界的喧囂，沉浸在書的世界里。

　　 文友書店（附中店）有著另一個名字——泰山書房。“我們店內可為泰安市民提供自助借閱和自習服務，市民持身份證即可辦理借閱證，免費借閱。”劉洋介紹，充分發揮泰山書房的作用，除了市民免費借閱圖書外，他們還與市婦聯共同推出了“泰享讀”閱讀分享活動，每月固定舉辦一次。“23日書店有一場‘書香隨行智慧女性’泰享讀·女性悅讀會活動，引導廣大女性從書籍中汲取知識，從閱讀中感受力量。”劉洋說，結合本月的“文友讀書月”，他們還會招募一批“小小圖書管理員”，讓青少年在這里學習服務禮儀、嘗試導購體驗、增加圖書知識。

　　 文友書店的經營模式具有十分顯著的服務性。劉洋告訴記者：“我們店精選了常銷、暢銷圖書以及文具為主的產品結構，服務于周邊學校和單位。”附中店分為上下兩層，一樓主營文具文創、黨政圖書，地下一層則分為圖書區、借閱區和自習室區兩個區域。在地下一層，接近一半的空間留作自習室，“主顧”當然是附近中小學的學生和家長。“除了給學生購買必要的教輔材料，家長們很愿意陪孩子來逛店、借書、看書，我想，書店的氛圍對學生來說是很有益處的，家長們也認同這一點。”劉洋說。

　　03

　　 店主小李和小侯是“夫妻檔”，二人的經營理念簡單得不像話：純賣書。正因如此，鹿川的首要定位是讓人買得起。在鹿川，圖書的比價策略是跟網店比，一本熱銷的《世上為什么要有圖書館》，原價58元，淘寶上銷量最多的店售價29元，鹿川同樣標價29元，線上線下同價。

　　 “現在實體書店的價格普遍偏高，即使有折扣也比網店貴。那消費者為什么要在線下買呢？”小李解釋道：“可是如果你在實體店看到一本書跟網上差不多價錢，多半還是會選擇立馬帶走。”

　　 在謀劃書店的未來時，夫妻倆就從進貨、定價等方面細細盤算。“實體書店從出版商那進貨的價格高于零售價，這樣即使我們進了貨，售價也會很高，這樣我們沒有任何競爭力，所以只能尋找折扣力度大的渠道。”小李說。在圖書價格動輒打5—6折的時代，鹿川沒有樹立理想，而是簡單地改變自己，維持讀者對書店的感情。

　　 簡單的理念、簡單的店，鹿川從內到外散發著“簡單的氣息”。好似妥協的進貨渠道，無意中形成了鹿川獨有的賣點：書目少而精。

　　 在一間常規辦公室大小的屋子里，不滿的書架上擺著許多類別的書，或史家閑談，或小說詩歌，顧客在店里轉一圈身心都不累，而且很能細細品味。談及選品，小李卻有些無奈：“老顧客都夸我書選得好，其實有些書我們受成本限制進不來。在有限的書目中挑一些我們倆看過的、愛看的，或者網上評價高的，也就能撐起小店經營了。當然了，很高興能跟這么多讀者契合。”

　　 近兩年的用心經營，鹿川書店已經頗有起色，今年世界讀書日，小店為顧客準備了優惠券和贈品。贈送的書簽上是陶淵明的辭：“悅親戚之情話，樂琴書以消憂。”即使身在鬧市，鹿川始終期待與更多的讀者“閱”見靈魂。

　　記者手記：讀書日里，我們試著讀懂書店
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