進博會展期過半，山東參展商搶抓機遇，尋求合作 “進博會的收獲比想象的更多”

　　11月7日，第六屆進博會展期過半，現場觀眾熱情不減，來自全球各地的參展商踴躍參展，國內外交易團與客商開啟“買買買”模式，進博會成為全球科技與商業交融的最佳“秀場”。山東交易團的成員積極參與，尋求合作；透過進博視角，了解中國，觀察世界。

　　從觀眾變為參展商

　　從2021年以專業觀眾身份參展，到2022年有一方展臺，再到今年全程負責阿塞拜疆國家館的運營，第三次參加進博會的阿塞拜疆國家品牌館青島館負責人吳茜娛感觸頗深。

　　“以觀眾身份參與和以參展商身份參與，心情和收獲差別很大。”吳茜娛介紹，100%鮮榨石榴汁是阿塞拜疆出口的優勢產品，去年首次以參展商身份參展時，她也仔細留意現場交易團和觀眾的喜好。她發現，阿塞拜疆主打的純石榴汁在國內競品很少，也契合國內消費者提倡的健康營養理念，非常受交易團和消費者的歡迎。

　　“相對于阿塞拜疆消費者，國內消費者的口味更偏甜一點。”吳茜娛根據去年在進博會上發現的這一特點，對旗下所售商品種類作了調整，對進口產品種類進行差異化打造。今年進博會，她帶來了兩款新商品，取得了不錯的效果。

　　吳茜娛介紹，今年的進博會除了推銷自己的進口商品，她還有新的打算——將自己的業務從單邊拓展到雙邊，把中國的優勢產品也賣到阿塞拜疆去。“我打算把中國的小家電等商品賣到阿塞拜疆，目前正在洽談”。

　　與印度參展商達成初步合作意向

　　“進博會的收獲比我想的更多。”11月7日，在進博會現場，上合之珠印度館負責人孫可林笑意難掩。

　　客商合作意愿比往屆更強烈，溝通洽談更加直奔主題，這是孫可林對本屆進博會的直觀印象。昨天在展會上的一次偶得，讓他更加驚喜。

　　“昨天我在隔壁場館里閑逛，發現有一個很小的展臺在賣印度的地毯和衣服，我就上前和印度參展商聊了起來。”在溝通中，孫可林得知，這家參展商一直想進入中國市場，但是一直找不到合適的代理商。

　　“中印兩國消費市場的關注點不一樣，這就需要一個既懂印度文化，又懂中國文化的代理商來發現印度產品能打動中國消費者的點。”孫可林已經從事印度產品進口生意14年，他認為這家印度參展商只要抓住產品的文化亮點就可以在中國市場打開局面。

　　孫可林的觀點與印度參展商不謀而合，雙方當場互留聯系方式，并達成初步合作意向。“進博會的平臺不僅幫助我們賣了東西，還讓我們了解世界，發現了更多商機。”孫可林說。

　　進博會上的客戶更精準

　　11月7日，在進博會現場，相較于消費品展區的人潮涌動，今年第一次參會的青島歐順跨境電子商務有限公司展區顯得有些“門庭冷落”。

　　“我們是從事大宗商品貿易的企業，主要從哈薩克斯坦等國家進口麥麩、玉米等商品。”在青島歐順跨境電子商務有限公司總經理助理孫素玉看來，雖然相對于其他消費品，自己公司的展區人數少一些，但是與其他展會相比，客戶更加精準、專業度更高，他有信心在進博會上收獲更多客戶。

　　上合示范區管委會產業發展一部副部長修朝魁介紹，今年進博會上，上合示范區優化專區配置，設置上合特色文化展示區、特色產品展銷區、商貿洽談區等特色板塊，通過“成果展示+商品展銷”模式，將“進博流量”與“上合元素”深度融合，幫助上合組織國家拓寬特色商品銷路，打造“上合爆款”。

　　山東社科院國際經濟與政治研究所研究員顧春太認為，進博會作為一個國家級的開放平臺，除了展示和銷售外，還具有補充消費市場供給，推動產業鏈貿易鏈鏈接等多種資源配置和整合功能。他建議，山東應更加積極地組織企業和專業觀眾參與進博會，共享國家開放發展紅利。

　　□記者 孫源澤