馬蜂窩融資攻略型平臺價值在哪

　　 市場逐漸復蘇，在線旅游市場熱鬧起來。近日，馬蜂窩完成了新融資，讓業界對這家深耕“攻略+社區+服務”的在線旅企有了新的期待——

　　 2月15日，馬蜂窩宣布完成新一輪的融資。此輪融資由貴州省創新賦能大數據投資基金、貴陽創投、貴陽觀山湖現代服務業投資基金等機構聯合投資。這個消息給正在復蘇中的旅游行業帶來欣喜的同時，也讓業者產生了諸多好奇。投資方為何來自貴州，馬蜂窩為什么會在此時被投資方看好，馬蜂窩有何新計劃？

　　 馬蜂窩與貴州是一場雙向的奔赴。“細數馬蜂窩在貴州的布局，就會發現，這筆融資來得水到渠成。”有業者分析，馬蜂窩創始人陳罡是貴州人，他曾多次在公開場合表示要為家鄉貴州的旅游產業化貢獻一份力量。從2017年馬蜂窩在貴州設立分公司開始，過去5年，其諸多新的業務探索都將貴州作為一個重要落點。

　　 記者梳理發現，2012年1月，國務院出臺《關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》，賦予貴州文化旅游發展創新區的戰略定位，此后貴州旅游業進入“狂飆”狀態，招商引資，求“企”若渴。2017年，馬蜂窩成為貴州引入的首家旅游互聯網企業。2022年，馬蜂窩將國內總部落地貴州，其優勢資源開始向貴州高度傾斜。

　　 “馬蜂窩這筆融資，對企業來說肯定是一件好事，尤其是在旅游業復蘇階段正需要資金的時候，這也是投資方對旅游行業前景的一種認可。”北京聯合大學旅游學院在線旅游研究中心主任楊彥峰分析道。此外，馬蜂窩深耕貴州也可能出于多重考量，比如，地方的稅收扶持、上市綠色通道等對企業來說具有很大的吸引力。

　　 在南開大學旅游與服務學院教授馬曉龍看來，馬蜂窩在發展遇到瓶頸時，用空間換取更多機會也不失為一種經營策略。

　　 從2010年馬蜂窩開始公司化運營以來，前后經歷了6輪融資。在起起伏伏的互聯網大潮中，馬蜂窩算得上是一家韌性十足的企業。基于業務核心旅游攻略，馬蜂窩曾作過多次變現嘗試，但內容變現這條商業路徑并不好走。

　　 2015年，馬蜂窩從自由行品類切入，開始嘗試打造從社區到電商、從內容到交易的完整商業閉環。而此時，包括攜程和飛豬在內的諸多旅游交易類互聯網平臺開始發力攻略內容業務，并且將其視為新的業績突破口。

　　 疫情期間，各大流量平臺紛紛入局旅游內容賽道，在影響年輕人旅游消費決策方面的能力越來越突出。馬蜂窩不得不開始回頭對其內容板塊進行加固，2020年底，馬蜂窩推出了全新的攻略產品“北極星攻略”，整合官方權威信息渠道和行中旅行者實時分享，將內容攻略服務從行前延伸至行中，試圖補齊行中短板，為游客出行提供全程攻略服務。

　　 2021年起，受疫情影響，周邊游和本地游成為焦點，以露營、騎行等為代表的戶外休閑活動以及基于興趣和社交的玩樂體驗走入大眾視野。在對年輕人消費需求變化進行分析后，馬蜂窩推出了“基于價值觀和興趣聚合”的本地玩樂社區品牌“周末請上車”。這也是馬蜂窩內容變現的一種新嘗試。其間，馬蜂窩將“周末請上車”品牌落地貴陽，打造了露營普拉斯、飛盤、槳板、徒步、滑翔傘、銀河派對等20余個潮流新玩法，為貴州旅游市場帶來更多新意。

　　 一直以來，從內容到交易的轉變幾乎是所有以內容起家的互聯網企業面臨的瓶頸，尤其是像馬蜂窩這樣重度垂直的內容變現似乎更不容易。那么，馬蜂窩下一步計劃如何，其創始人、首席執行官陳罡的一次表態透露了一些信息。

　　 在談到新融資的用途時，陳罡說：“我們將把這筆資金用到內容體系建設和新型供應鏈重塑中，在為更多年輕用戶提供隨需應變的旅行決策服務的同時，也會通過數字化工具為旅游目的地和各類旅游業態賦能。”

　　 “馬蜂窩深耕旅游類攻略這么多年，積累的優質創作者及從內容到銷售閉環的合規變現，是新興的平臺短期內無法超越的。”有業者分析，“但如何將基于周邊游市場及本地生活的‘周末請上車’產品規模化，使之更具操作性，也是馬蜂窩急需考慮的。”

　　 “馬蜂窩還是有機會的。”楊彥鋒判斷，馬蜂窩在出境游市場曾經一度領先，如今面臨著抖音、快手、小紅書這樣全品類內容流量巨頭的挑戰，但這種垂直類的UGC（用戶原創內容）社交平臺，活躍的內容創造、分享和社群引流的能力并不是有錢就能做好的，還需要長期積累。