昆藥集團：品牌中藥企業鑄造患者價值的創新與探索

　　11月1日，以“構筑患者價值同心圓——二元發展驅動健康產業新增長”為主題的2022西普會正式在海南·博鰲開幕。昆藥集團總裁鐘祥剛出席大會，并發表“疫后新環境下，品牌中藥企業鑄造患者價值的創新與探索”主題演講，從慢病專業化、青蒿國際化、健康快消化三大板塊講解戰略布局，做中醫藥高質量發展的傳播者、實踐者、引領者，推動中醫藥高質量發展。

　　昆藥集團總裁鐘祥剛發言

　　中醫藥發展何去何從？尤其是如何把握疫后新環境下的中醫藥發展機遇？行業、終端、用戶，交給了醫藥人、中醫藥人太多要解決的痛點和問題！醫藥行業亦由政策驅動轉變至需求驅動。鐘祥剛指出，唯有擁抱技術迭代、凝聚頭部效應、商業模式重構，方能迎接“三重三浪”后的高開高走！

　　談及如何把握當前機遇，鐘祥剛認為，中醫藥行業的高質量發展，要以消費者價值為中心，拓展消費者價值的廣度與深度，激發預防治養與慢病管理兩大領域的潛在優勢。首先，在大眾健康方面，要把中醫藥理念、中醫藥產品、中醫藥服務將全方位融入生活方式，發揮預防治養作用；其次，在慢病方面，從一級預防到二級預防，進行全健康周期管理。鐘總強調，實現以上，需共建醫院、渠道、患者等多端的生態化、專業化、互補性協同。

　　基于行業及中醫藥現狀，鐘祥剛說，用戶需要的不再是單一藥品，而是多層次商品滿足；用戶需要的不再是問癥薦藥，而是專業的解決方案；當下用戶需要的甚至不是藥品，而是防、治、養、身、心完整的全健康周期解決方案。這也為公司“慢病專業化、健康快消化、青蒿國際化”戰略布局指明方向。

　　當下，昆藥正在積極構建慢病管理平臺，依托豐富的專家資源與學術資源，打造一支兼具專業能力與傳播能力的地推團隊，將學術語言形象化的傳播給受到慢病困擾的患者群體。同時，輔以財力、物力，深入門店、社區，培訓一線店員、教育慢病人群，通過生活方式干預、提供“絡泰+合理用藥方案”的方式，實現慢病患者的指標穩定與癥狀改善，提高生活質量，降低國人心腦相關疾病的發病率，進一步使公司從血塞通領域第一，做到三七領域第一，做到慢病（心腦）領域第一。

　　昆藥及子公司昆中藥堅守古人制藥理念，甄選道地藥材，以非遺技藝遵古法炮制。與此同時，聚焦大單品，開啟品牌新定位，開辟品類新賽道，重塑品牌勢能，不斷創新優化產品。目前，結合連鎖增長之困、毛利之困、客流之困，昆中藥聚焦參苓健脾胃顆粒率先“開啟補脾新時代”品類戰略，構建連鎖品類增長新動能。