興業銀行泰安分行助力制造業發展

　　中長期貸款投放是推動各項業務的提升重要基礎，是各項產品落地的重要載體，也是支持實體經濟發展的關鍵。興業銀行泰安分行高度重視該項業務的儲備、營銷及投放工作，并于今年年初成立了由多部門聯合組成的資產構建工作小組，由行領導負責牽頭，以更好推進行業調研、精準營銷、項目調查與報批，將風險關口前置，以更好防控風險。

　　項目貸款是資產構建中的重要一環，是營收增長的穩定源泉，也是支持全市新型工業化建設的有力手段。據了解，自今年年初，興業銀行泰安分行行領導親自帶隊，負責高層對接，做好戰略布局；有專門的部門負責對接政府相關部門，了解掌握最新政策，獲取重點項目、企業清單，匯總整理，提供項目沙盤；資產構建小組對項目沙盤進行初步篩選，做好風險評估，確定可對接客戶沙盤，最終下發至各經營團隊，逐戶對接，明確責任人，深挖業務需求，以項目貸為合作契機，配以綜合金融服務提升對接成功率。

　　同時，該行還同步整理下發制造業中長期貸款項目清單，根據項目資質進行分層分類，得到營銷清單，提高對接精準性、成功率。

　　該行通過一系列的標準化動作，提高合作效率。充分梳理存量客戶，引導客戶上報發改中長期項目庫，配以專項授信政策，尋求中長期貸款擴盤機會；及時整理政府及總分行下發相關沙盤，剔存量、剔風險獲取待營銷客戶，集中全員力量完成全部現場營銷觸達；通過制定營銷“標準動作”，要求客戶經理每周觸達，務必形成“營銷一批、撰寫一批、上報一批、批復一批、落地一批”的工作要求。

　　據了解，該行今年依托大數據，打破銀行傳統信貸評價模式，創新推出的“技術流”專屬評價體系，實現對先進制造業企業科技創新能力的精準畫像，成為解鎖融資難問題的“金鑰匙”。同時按照政策要求，加大技術設備更新改造貸款的投入，成為提振制造業轉型升級的重要力量。

　　通訊員 陳乃鵬