泰山原漿啤酒，走在專營模式下的代理單向口

　　時下，大品牌不斷的擴大自己的規模，增加自身的縱向延伸，不斷的進行招商，吸引代理的加入。而如何在眾多產品中脫穎而出，以最佳優勢來引起代理商的注意，必然要靠企業的運營模式。在這樣的背景下應該何去何從？

　　中國產業調研網發布的中國直營連鎖行業發展監測分析與市場前景預測報告認為，在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的企業意識到，只有擁有了銷售渠道，才會有更穩定的銷售。與經銷商和廠商處于絕對分離狀態的相比，專營店和公司總部的關系則要更加密切。這樣一來，不僅會省去許多的中間環節，從而使得信息傳播更加迅速，準確。對企業而言更近距離的接觸到客戶的反饋，了解到受眾最直觀的需求感受，從而更好的完善產品，提高服務的質量。對代理商而言，專營的模式可以節省進貨成本，擺脫傳統模式中壓貨斷貨的擔憂，資金周轉速度快，開店當日便可以盈利。

　　泰山原漿啤酒，響應時代的號召，創新啤酒的銷售渠道規范的運營模式，模式化專營體制。自2016年起，泰山原漿啤酒成功在一年時間內開設100家專營店，覆蓋濟南、哈爾濱、沈陽、江蘇等重要城市。每間專營店都依托于公司的扶持政策之下，均配有統一的開店教程來進行培訓，確保專營模式規范化，從而達到專營體制規模。

　　在當下的環境里，無論是專營店模式還是傳統的投資模式來說，對于代理商而言，如何能夠有效的降低成本，擴大收益才是他們最為關注的核心點。泰山原漿專營模式，廠家直接拿貨，去除中間環節。經營成本降低90%，提高利潤，每箱利潤可達普通啤酒10倍，開店當日可獲得千元盈利，開店一年，有機會實現百萬收益。這樣一來，泰啤原漿啤酒的專營模式必然會吸引眾多的代理商為之駐足。

　　顯然，在中國當下的大環境里，以專營模式為主的經營效率是優于以投資為主的經營效率的。對于廠家、代理商以及顧客而言，專營模式是能夠同時提高三方的利益點，從而使產品實現效益最大化。這樣一來，泰山原釀啤酒的專營店模式為所有品牌下一步的經營戰略樹立了一個明顯的標桿與方向。

　　中國的消費者的消費升級對食品提出了新的需求，食品的新鮮度將成為消費者在選購生鮮商品時的首選。而鮮奶因加工程序少，營養成分流失較少，故而比常溫奶（UHT）更新鮮、更健康，正符合消費升級的趨勢。（通訊員 趙興）