太平精英錄|日照林祥鳳：保險是我終生為之奮斗的事業

　　“二十多年前的一個偶然選擇，讓我與保險同行。我想很難再有第二個職業，能讓我收獲如此多的滿足與成就感！”林祥鳳說道。

　　林祥鳳，現為太平人壽山東分公司日照中心支公司的區域總經理，營銷員黨員。從業二十多年來，林祥鳳通過自己的努力，從基層的業務助理成長為區域總經理，相繼獲得國際QDI銅龍獎、連續14期總公司TOP學員、總公司卓越經理人等榮譽稱號，成為日照中心支公司代理人的榜樣和標桿。

　　結緣保險：將工作變成事業

　　1998年，懷揣夢想的林祥鳳來到日照，機緣巧合下進入保險行業，成為一名保險代理人。

　　沒有經驗，她便不斷學習，自我充電；沒有人脈，她便挨家挨戶上門拜訪，拓展客戶。強烈的求知欲和責任心，讓她很快適應了保險行業的工作節奏。

　　勤奮讓林祥鳳的業績不斷提升，給客戶送上的保障服務也越來越多。

　　“這是一個高尚的行業，在展業和理賠過程中，總是會有很多暖心的故事。”客戶對林祥鳳的肯定和感激，讓她下定決心，要將工作變成事業。林祥鳳曾說，“保險不僅能雪中送炭，也可以錦上添花。我要用心傳遞保險大愛與責任，保險就是我的事業。”

　　堅守初心：攜手太平展現專業和價值

　　2005年，太平人壽日照中心支公司籌建。非常認可“三高文化”的林祥鳳義無反顧的加入到籌建隊伍中來。太平人壽系統而全面的營銷培訓體系讓她如魚得水，強烈的求知欲讓她不斷進步，強烈的責任心讓她嚴格要求自己和團隊。她以身作則，率先垂范，把用心服務客戶的意識傳播到團隊的每一個神經末梢，要求團隊主動規范銷售行為，全員參與、全員深化。

　　同時，林祥鳳積極向黨組織靠攏，在2015年成為了一名光榮的共產黨員。“黨徽在身，責任更大了。”林祥鳳以實干與擔當，責任在心，擔當再行，帶領團隊用心經營保險事業，讓“太平品牌”在當地市場上贏得了贊美與口碑。

　　一位老客戶曾經這樣評價林祥鳳，“她有一種獨特的魅力，找她買保險我非常安心。”

　　與愛同行：這是個充滿愛的行業

　　保險行業從來不缺溫情，無論是消費者還是代理人，背后都會有耐人回味的故事。

　　幾年前，一位客戶的兒子不幸罹患重疾。心理和經濟雙重重壓下，這位瀕臨奔潰的母親聯系到林祥鳳尋求幫助，期待溢于言表。林祥鳳一邊開導安慰，一邊幫忙收集整理病歷材料，第一時間提起了理賠申請。

　　很快，12萬元的理賠款便到賬了，解了客戶的燃眉之急，“如果不是你當初說服我買了保險，就沒有現在的理賠款，孩子可能也不能得到很好的治療。”

　　“保險總是在關鍵時刻幫到別人，是錦上添花，也是雪中送炭。這么好的東西，我應該把它介紹給更多需要的人。”從業十幾年，經歷的類似案例數不勝數，而每出現一次，林祥鳳堅守保險事業的信念就更堅定一分。

　　奮進山海：為保險事業奮斗終生

　　堅定信念，奮進山海。“向人力要增長”是山東分公司今年的一條重要達成路徑。林祥鳳也明白，想為保險事業奮斗終生，單打獨斗是不行的，而一個同心同德的團隊想要發展，不斷壯大人力也是必不可少的。

　　俗話說，行了春風下秋雨。“春節期間我就開始做功課了，因為歲末年初正是換工作的高峰期，串門的時候，留意到不錯的‘苗子’，我就和人家聊一聊工作和個人發展。如果他流露出對當前工作的迷茫或倦怠，我就著重給他講講壽險行業的發展前景，這樣一點點積累，才有‘外引’的基礎”。在林祥鳳看來，壽險是需要鋪墊與積累的行業，準客戶需要儲備，準增員也需要儲備。

　　正是靠著深厚的積累，林祥鳳今年已經實現個人直增上崗7人，營業部上崗20人，總監區上崗41人。

　　與太平人壽風雨同舟的十幾年里，林祥鳳始終信守自己的諾言，用真誠的笑容迎接每一天的工作和每一位客戶。在未來的日子里，她也將一如既往地把保險事業當作自己的終身事業來經營、規劃，為信任她、選擇她的客戶提供更全面、更專業的服務。

　　通訊員 劉凱