太平精英錄|日照林祥鳳：保險(xiǎn)是我終生為之奮斗的事業(yè)

　　“二十多年前的一個(gè)偶然選擇，讓我與保險(xiǎn)同行。我想很難再有第二個(gè)職業(yè)，能讓我收獲如此多的滿足與成就感！”林祥鳳說道。

　　林祥鳳，現(xiàn)為太平人壽山東分公司日照中心支公司的區(qū)域總經(jīng)理。從業(yè)二十多年來，林祥鳳通過自己的努力，從基層的業(yè)務(wù)助理成長(zhǎng)為區(qū)域總經(jīng)理，相繼獲得國(guó)際QDI銅龍獎(jiǎng)、連續(xù)14期總公司TOP學(xué)員、總公司卓越經(jīng)理人等榮譽(yù)稱號(hào)，成為日照中心支公司代理人的榜樣和標(biāo)桿。

　　結(jié)緣保險(xiǎn)：將工作變成事業(yè)

　　1998年，懷揣夢(mèng)想的林祥鳳來到日照，機(jī)緣巧合下進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，成為一名保險(xiǎn)代理人。

　　沒有經(jīng)驗(yàn)，她便不斷學(xué)習(xí)，自我充電；沒有人脈，她便挨家挨戶上門拜訪，拓展客戶。強(qiáng)烈的求知欲和責(zé)任心，讓她很快適應(yīng)了保險(xiǎn)行業(yè)的工作節(jié)奏。

　　勤奮讓林祥鳳的業(yè)績(jī)不斷提升，給客戶送上的保障服務(wù)也越來越多。

　　“這是一個(gè)高尚的行業(yè)，在展業(yè)和理賠過程中，總是會(huì)有很多暖心的故事。”客戶對(duì)林祥鳳的肯定和感激，讓她下定決心，要將工作變成事業(yè)。林祥鳳曾說，“保險(xiǎn)不僅能雪中送炭，也可以錦上添花。我要用心傳遞保險(xiǎn)大愛與責(zé)任，保險(xiǎn)就是我的事業(yè)。”

　　堅(jiān)守初心：攜手太平展現(xiàn)專業(yè)和價(jià)值

　　2005年，太平人壽日照中心支公司籌建。非常認(rèn)可“三高文化”的林祥鳳義無反顧的加入到籌建隊(duì)伍中來。太平人壽系統(tǒng)而全面的營(yíng)銷培訓(xùn)體系讓她如魚得水，強(qiáng)烈的求知欲讓她不斷進(jìn)步，強(qiáng)烈的責(zé)任心讓她嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)。她以身作則，率先垂范，把用心服務(wù)客戶的意識(shí)傳播到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)神經(jīng)末梢，要求團(tuán)隊(duì)主動(dòng)規(guī)范銷售行為，全員參與、全員深化。

　　同時(shí)，林祥鳳積極向黨組織靠攏，在2015年成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。“黨徽在身，責(zé)任更大了。”林祥鳳以實(shí)干與擔(dān)當(dāng)，責(zé)任在心，擔(dān)當(dāng)再行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用心經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)，讓“太平品牌”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上贏得了贊美與口碑。

　　一位老客戶曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)林祥鳳，“她有一種獨(dú)特的魅力，找她買保險(xiǎn)我非常安心。”

　　與愛同行：這是個(gè)充滿愛的行業(yè)

　　保險(xiǎn)行業(yè)從來不缺溫情，無論是消費(fèi)者還是代理人，背后都會(huì)有耐人回味的故事。

　　幾年前，一位客戶的兒子不幸罹患重疾。心理和經(jīng)濟(jì)雙重重壓下，這位瀕臨奔潰的母親聯(lián)系到林祥鳳尋求幫助，期待溢于言表。林祥鳳一邊開導(dǎo)安慰，一邊幫忙收集整理病歷材料，第一時(shí)間提起了理賠申請(qǐng)。

　　很快，12萬元的理賠款便到賬了，解了客戶的燃眉之急，“如果不是你當(dāng)初說服我買了保險(xiǎn)，就沒有現(xiàn)在的理賠款，孩子可能也不能得到很好的治療。”

　　“保險(xiǎn)總是在關(guān)鍵時(shí)刻幫到別人，是錦上添花，也是雪中送炭。這么好的東西，我應(yīng)該把它介紹給更多需要的人。”從業(yè)十幾年，經(jīng)歷的類似案例數(shù)不勝數(shù)，而每出現(xiàn)一次，林祥鳳堅(jiān)守保險(xiǎn)事業(yè)的信念就更堅(jiān)定一分。

　　奮進(jìn)山海：為保險(xiǎn)事業(yè)奮斗終生

　　堅(jiān)定信念，奮進(jìn)山海。“向人力要增長(zhǎng)”是山東分公司今年的一條重要達(dá)成路徑。林祥鳳也明白，想為保險(xiǎn)事業(yè)奮斗終生，單打獨(dú)斗是不行的，而一個(gè)同心同德的團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展，不斷壯大人力也是必不可少的。

　　俗話說，行了春風(fēng)下秋雨。“春節(jié)期間我就開始做功課了，因?yàn)闅q末年初正是換工作的高峰期，串門的時(shí)候，留意到不錯(cuò)的‘苗子’，我就和人家聊一聊工作和個(gè)人發(fā)展。如果他流露出對(duì)當(dāng)前工作的迷?；蚓氲?，我就著重給他講講壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累，才有‘外引’的基礎(chǔ)”。在林祥鳳看來，壽險(xiǎn)是需要鋪墊與積累的行業(yè)，準(zhǔn)客戶需要儲(chǔ)備，準(zhǔn)增員也需要儲(chǔ)備。

　　正是靠著深厚的積累，林祥鳳今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人直增上崗7人，營(yíng)業(yè)部上崗20人，總監(jiān)區(qū)上崗41人。

　　與太平人壽風(fēng)雨同舟的十幾年里，林祥鳳始終信守自己的諾言，用真誠(chéng)的笑容迎接每一天的工作和每一位客戶。在未來的日子里，她也將一如既往地把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)作自己的終身事業(yè)來經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃，為信任她、選擇她的客戶提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)。

　　【通訊員 劉凱】